PERCORSI PROPEDEUTICI ALL’AMMISSIONE AD ESAMI DI ABILITAZIONE
Denominazione percorso Agente affari in mediazione
Livello EQF 4
Settore Economico Professionale SEP 12 – Servizi di distribuzione commerciale
Area di Attività ADA.12.02.02 – Gestione dell’agenzia di intermediazione immobiliare ADA.12.02.03 – Perizie tecniche su immobili per compravendita/affitto ADA.12.02.04 – Servizio di Intermediazione per compravendita/affitto di immobili
Processo Intermediazione commerciale e immobiliare
Sequenza di processo Intermediazione immobiliare
Descrizione sintetica del percorso Agente affari in mediazione – percorso valido ai fini dell’iscrizione all’esame di cui all’art. 2, comma 3, lett. e), della Legge 3 febbraio 1989, n. 39 e del D.M. 21 febbraio 1990, n. 300 per l’abilitazione all’attività di Agente d’affari in mediazione – agente immobiliare
Referenziazione ATECO 2007 L.68.31.00 – Attività di mediazione immobiliare
Referenziazione ISTAT CP2011 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari
ELENCO DELLE UNITA’ DI COMPETENZA
1. Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili (3199)

2. Gestione della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili (3200)

3. Realizzazione di azioni di Marketing immobiliare (3201)

 

DETTAGLIO UNITA’ DI COMPETENZA n.1
Denominazione unità di competenza Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili
Livello EQF 4
Risultato atteso Perizia o stima completa delle caratteristiche tecniche dell’immobile/area e del corrispondente valore economico
Oggetto di osservazione Le operazioni e le procedure atte a redigere una perizia di valutazione immobiliare
Indicatori Correttezza delle operazioni identificate
Abilità 1. Applicare i criteri di calcolo per la valutazione degli immobili (perizie o stime)

2. Monitorare l’andamento del mercato immobiliare

3. Organizzare i sopralluoghi necessari alla valutazione dell’immobile

4. Redigere la relazione tecnica contenente l’esito della valutazione dell’immobile

5. Utilizzare il software gestionali per la creazione e l’aggiornamento della banca dati degli immobili

6. Utilizzare sistemi informatici e/o manuali per l’archiviazione delle informazioni relative alle diverse pratiche espletate

Conoscenze 1. Metodologie per la redazione di relazioni tecniche e report illustrativi

2. Il metodo di stima – procedimenti; stima sintetica e analitica

3. Estimo speciale: stima dei fondi rustici – stima, dei fabbricati civili – stima dei fabbricati rustici – stima delle aree edificabili

4. Estimo condominiale – stima del diritto di usufrutto

5. La trascrizione, i registri immobiliari

6. Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati

7. Il credito fondiario ed edilizio

8. Le concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia

9. La comunione ed il condominio di immobili

10. I finanziamenti e le agevolazioni finanziarie relative agli immobili

11. Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi

12. Elementi di Informatica E principali software applicativi specifici

Referenziazione ISTAT CP2011 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari

 

DETTAGLIO UNITA’ DI COMPETENZA n.2
Denominazione unità di competenza Gestione della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili
Livello EQF 4
Risultato atteso trattativa per la compravendita / locazione di beni immobili efficacemente condotta e conclusa
Oggetto di osservazione le operazioni di gestione della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili
Indicatori efficace gestione della trattativa di compravendita/locazione di beni immobili; corretta lettura ed interpretazione della documentazione relativa
Abilità 1. Applicare tecniche di gestione efficace della trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili

2. Formulare soluzioni innovative che rispondano alle esigenze delle parti coinvolte nella trattativa

3. Interpretare bisogni ed esigenze delle parti coinvolte nella trattativa

4. Applicare i criteri per la redazione di contratti di compravendita/locazione di beni immobili

5. Comprendere ed interpretare contratti di compravendita/locazione di beni immobili

6. Applicare le procedure previste per la riscossione della commissione pattuita

7. Comprendere ed interpretare la documentazione urbanistica e fiscale sugli immobili (concessioni, licenze, adempimenti fiscali, ecc.)

Conoscenze 1. Normativa sulla privacy e la tutela dei dati personali

2. Catasto dei terreni e catasto dei fabbricati

3. Il credito fondiario ed edilizio

4. Mercato immobiliare urbano ed agrario prezzi ed usi

5. Diritto urbanistico (concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia, condono edilizio)

6. Normativa in materia di attività immobiliari

7. Normativa tributaria e fiscale: aliquote, imposte, sconti e detrazioni, in relazione a contratti di compravendita e locazioni, successioni e donazioni.

8. Registri immobiliari

9. Tecniche di gestione della trattativa di compravendita/locazione immobiliare

10. Usi e consuetudini locali inerenti le attivita’ immobiliari

Referenziazione ISTAT CP2011 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari

 

DETTAGLIO UNITA’ DI COMPETENZA n.3
Denominazione unità di competenza Realizzazione di azioni di Marketing immobiliare
Livello EQF 4
Risultato atteso incontro tra la domanda e l’offerta di beni immobili
Oggetto di osservazione Le modalità di promozione e agevolazione dell’incontro tra la domanda e l’offerta di beni immobili
Indicatori Attività di promozione e comunicazione efficaci
Abilità 1. Interpretare le evoluzioni del mercato immobiliare

2. Individuare i segmenti della domanda

3. Sviluppare un piano di marketing e web marketing (promozione e comunicazione)

Conoscenze 1. Elementi di web marketing e posizionamento nei motori di ricerca

2. Caratteristiche ed evoluzioni del mercato immobiliare

3. Commercializzazione diretta e utilizzo di una rete vendita esterna

4. Marketing per le operazioni immobiliari

5. Tecniche di comunicazione a supporto delle diverse fasi di un’operazione immobiliare

Referenziazione ISTAT CP2011 3.3.4.5.0 – Agenti e periti immobiliari

 

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